Les formations : Construire et animer un plan de développement commercial
Objectifs de la formation :
- Comprendre les enjeux d’un plan de développement commercial à moyen et long terme.
- Élaborer un plan d’actions efficace en lien avec la stratégie de l’entreprise.
- Définir des objectifs qualitatifs et quantitatifs, collectifs et individuels.
- Mettre en place des outils de pilotage et de suivi.
- Animer les temps forts commerciaux : réunions, rituels, suivis de performance.
Public visé : Toute personne en charge du développement commercial : responsable commercial, manager, dirigeant, chef d’équipe commerciale
Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience commerciale est un plus
Durée de la formation : ·
- Durée : 2 journées – 14 heures (8h30 à 16h30)
- Modalités : Présentiel (ou à distance avec adaptation)
- Nombre de participants : 4 à 10 personnes
Méthodes pédagogique
- Apports · méthodologiques et outils concrets
- Études de cas réels et contextualisés
- Mises en situation / jeux de rôle
- Partages d’expériences entre participants
- Support remis aux participants
Modalité d’évaluation des acquis
- Avant formation : questionnaire de positionnement et recueil des attentes
- Evaluation continue : exercices pratiques, mise en situation, feedback collectif
- En fin de formation : questionnaire de satisfaction + évaluation des acquis et plan d’action personnel
- Evaluation de fin de stage à froid transmis aux stagiaires individuellement.
Formateur
- Marc PETIT – Consultant senior en stratégie commerciale et développement des ventes, expert en accompagnement de la performance individuelle et collective.
Prix intra-entreprise : sur devis
Accessibilité aux situations de handicap : Nous nous engageons à adapter nos modalités pédagogiques aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter en amont pour organiser les aménagements nécessaires. Marc Petit Consulting Groupe Dianosys se tourne vers des partenaires spécialisés au cas par cas afin de répondre à chaque situation.
Le contenu de la formation :
· Identifier les grands temps forts de l’activité commerciale
· Définir une vision commerciale claire et mobilisatrice
· Construire un plan d’actions réaliste et pilotable
· Décliner des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels)
· Utiliser des outils de pilotage efficaces : reporting, tableaux de bord
· Animer des rituels commerciaux motivants
· Améliorer la communication managériale en contexte commercial
Sanction de la formation : Attestation de participation remise à l’issue de la journée
Le Programme
Journée 1 :
- 8h30 : Introduction à la formation -> objectifs, attentes, méthode pédagogique
8h45 – 12h30 :
Questionnaire d’entrée
Comprendre les enjeux d’un développement commercial durable
L’activité commerciale : identifier les temps forts à l’agenda (foires, salons, lancements, campagnes, etc.)
Élaborer une vision stratégique pour 2024–2025
Définir une trajectoire commerciale réaliste
Méthodologie de construction d’un plan d’actions efficace
12h30-13h30 : Pause déjeuner
13h30 – 16h30 :
Définir des objectifs SMART (qualitatifs, quantitatifs, individuels et collectifs)
Exercice : reformuler des objectifs SMART à partir de cas réels
Reporting et tableaux de bord : que suivre, à quelle fréquence ?
Focus : Les outils numériques au service du pilotage
Facteurs clés de succès d’un bon pilotage
Synthèse et préparation de la journée 2
Questionnaire de satisfaction intermédiaire
Journée 2 :
- 8h30 :
Accueil – retour d’expérience à chaud
Questions / réponses sur les apprentissages de la veille
8h45 – 12h30 :
Les rituels commerciaux : définition et intérêt
Les « Quick Business Meetings » : efficacité et dynamisme
Organiser des sessions de training commerciales (micro-formations internes, co-développement)
Cas pratiques : créer un agenda type de pilotage commercial
12h30-13h30 : Pause déjeuner
13h30 – 16h30 :
Le rôle du manager animateur : posture, communication, assertivité
Conduire une réunion commerciale efficace : outils et structure
Etude de cas et jeu de rôle : animation d’une réunion mensuelle
Synthèse finale – élaboration d’un plan d’animation personnalisé
Questionnaire de sortie et évaluation de la satisfaction